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Die Kraft von Volumetrics bei FMCG Innovationen

Gijsbert den Hertog

Nichts ist so schwierig wie die erfolgreiche Einführung eines neuen Produkts in einem überfüllten Markt. 7 von 10 Produkten verschwinden ein Jahr nach der Einführung stillschweigend vom Markt, weil sie bei den Verbrauchern nicht ankommen.
Es wäre großartig, wenn Sie einen guten Einblick in die Volumina haben könnten, die zu Beginn des Entwicklungsprozesses erreicht werden sollen, damit Sie die Wahl treffen können, Ihr Geld in wirklich vielversprechende Konzepte zu investieren, die tatsächliches Wachstum für die Zukunft bedeuten können.

Innovationsteams sind oft sehr kreativ und entwickeln schöne neue Konzepte, aber nicht alle dieser Innovationen sind gleichermaßen erfolgreich. In vielen Fällen wurden diese Innovationen nur durch qualitative Forschung überprüft. Kleine Gruppen, die gemeinsam mit dem Kunden ihr ideales Produkt zusammenstellen. Im Allgemeinen ist daran nichts auszusetzen, aber es scheint nicht immer zuverlässig zu sein, zu schätzen, wie viele Verbraucher die Innovation „tatsächlich“ kaufen werden. Es erhöht die Chance auf einen Flop. Es ist schwierig, das Volumen und damit die Erfolgschancen damit abzuschätzen.

Die wichtigsten Fragen, auf die es keine Antwort gibt: Ist die Innovation stark genug, um genügend Verbraucher anzulocken? Ist der Marktanteil attraktiv genug? Auf Kosten welcher Produkte wird die Innovation gekauft? Sind diese Angriffsoptionen realistisch genug, um anzugreifen? Oder werden unsere eigenen Produkte ersetzt?

Quantitative Volumenforschung zeigt, ob die neue Innovation ein ausreichendes Volumen erzeugen wird. Ob es ein Top-Performer, ein attraktives, ein Fragezeichen oder ein unattraktives Produkt wird. Und ob es ein attraktives Produkt für die Einzelhändler sein wird und wer die direkten Konkurrenten sein werden. Dies sind alles wichtige Zutaten, um die Erfolgschancen besser bestimmen zu können und ob es attraktiv genug ist, um in diese Innovation zu investieren!

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